Die Psychologie des Verkaufens

Die Psychologie des Verkaufens schult Verkäufer und Berater in der Kunst, mehr als nur das Offensichtliche zu erkennen. Ihre Mitarbeiter werden dafür sensibilisiert, dass die eigene Einstellung und Persönlich- keit den Verkaufsprozess maßgeblich be- einflusst. Zu wissen, wie unterschiedlich Menschen "ticken" und sich optimal darauf einzustellen, ist enorm wichtig. Rein prozessorientierte Beratungsgespräche sind nur bedingt zu empfehlen und können durch die Psychologie des Verkaufens mit neuen Strategien ergänzt werden.

 

Verkaufen ist alles andere als ein rein rationales Geschäft. In diesem Training wird das Bewusstsein für psychologische Hintergrundprozesse geschult. Durch eine verbesserte Wahrnehmung können Ihre Mitarbeiter gezielter auf die wahren Kundenbedürfnisse eingehen und sich auch selbst besser kennenlernen.

 

Smart Selling statt Hard Selling!

 

Ihr Trainer: Heiko Alexander

NLP Lehrtrainer & Lehrcoach, Consultant und erfolgreicher Autor

 

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